+7 (495) 646-61-65

Как купить бизнес без сюрпризов?

Чтобы без риска купить бизнес, предполагается работа команды из профессионалов. Среди них обязательно должны быть профильный эксперт, отлично знающий все ньюансы работы с выбранной сфере (им можете быть Вы сами), аудиторы/бухгалтеры и юристы.

Самое сложное – работа юристов, поэтому в нее углубимся более серьезно.
Для начала, нужно определиться, что именно Вы хотите приобрести: персонал, недвижимость, оборудование или товарный знак? Но как можно без сюрпризов приобрести все это вместе?
Сюрпризы – это негативные факторы, которые можно пропустить при анализе компании. На 100% проверить бизнес невозможно. Например, залоги и поручительства. Задача юриста – заморозить все риски, связанные с ними.

Важно понимать, какие формы продажи бизнеса бывают:
  • приобретение доли в уставном капитале / покупка акций;
  •  уступка прав и обязанностей по договору (аренды, поставки, подряда);
  •  франшиза / договор коммерческой концессии;
  •  покупка предприятия как имущественного комплекса.
Уступка прав – это самая удобная форма, так как не влечет за собой лишних прав и обязанностей.

После того, как Вы поняли, чтО можно приобрести, надо определить зоны риска (агрегировать сюрпризы). Первый риск – это посредники (авансы, задатки). При оплате аванса должно быть обязательство. И сделка тогда рабочая, когда она соответствует закону. Если отдал деньги – отдал и контроль! Задаток должен обеспечивать какое-то обязательство. Если задаток уже оплачен, придется вследствие подписать предварительный договор, иначе потеряете деньги (например, если бизнес не понравился).

Второй риск – это корпоративная зона. На что надо обратить внимание: • продавец – юр. лицо или физ. лицо. Если юр. лицо – надо обязательно изучить их деятельность. • история владения • владение через офшорные зоны. Обычно таким образом продают недвижимость.

Третий риск – кредиторы. Здесь опасными являются: • поручительства и залоги; • управляемая дебиторская задолженность. Если в Уставном капитале есть учредительский взнос – можно попрощаться с деньгами. Если займ – то лучше не работать с этой компанией, ФНС будет переквалифицировать сделку. Пример: Собственник вливает свои личные средства. • немотивированная кредиторская и дебиторская задолженность – «компании-однодневки». Их можно обнаружить, если со чета все деньги куда-то переносятся. • ФНС – недоначисленные и недоуплаченные налоги. НЕ все объекты налогообложения отражены в бухгалтерских документах. Надо все проверять (весь список контрагентов, куда уходили средства) и смотреть самые большие суммы. Потом через сайт ФНС найти информацию на них. И справка их налоговой о том, что все налоги уплачены – не подойдет, так как вы запрашиваете по тем данным, которые есть у вас, а не у самой компании.

Следующий, четвертый риск – клиенты. Здесь должны учитываться: • структура гарантийных обязательств; • структура штрафных санкций; • качество договорных регламентов.

Пятый риск – имущество, оборудование, помещения, которыми владеет компания: • характер владения (собственность, аренда, недоучтенка) • основания возникновения права • соответствие факта правоустанавливающих документов (- залоги; + обязательно провести инвентаризацию).

Шестой, последний риск касается персонала. Тут важно: • штат для вида или реально оформленные сотрудники; • качество должностных регламентов; • дополнительные выплаты, система премирования, отпуска.

Для понимания полной картины происходящего в бизнесе, который вы собираетесь приобретать, нужно знать, как выявить и локализовать все «сюрпризы». 1. Для начала, нужно провести регламентирование работы, структурировать сделку. В ст. 429 ГК РФ подробно описано, как заключить предварительный договор.
 Сделку следует разделить на 3 части:
  • Соглашение о порядке ведения переговоров (Требуется для того, чтобы понять, что нет проблем; подготовка к предварительному договору, заверения об обстоятельствах).
  • Предварительный договор (ст. 429 ГК РФ; формируется перечень основных договоров + обеспечительные меры).
  • Сделка(Расчеты на контроль; единовременное подписание всех сделок в структуре; установление личности подписантов).
2. Факто-фиксирующий принцип действий. Можно точно выявить мошенников и идти в полицию.
3. Оценка контрагента. Насколько он готов ответить. Ответственных мало не бывает.
4. Санкции с запасом.
5. Диверсификация бизнеса.
6. Третейская оперативность.

Главное в анализе бизнеса – возможность поговорить с РЕАЛЬНЫМ, а не номинальным владельцем.
Back to Top

Расчет возможного снижения кадастровой стоимости

Оставьте ваши контакты, и мы сделаем расчет возможного снижения кадастровой стоимости

×

Запрос звонка специалиста

Оставьте ваши контакты, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время

Ваше имя

Телефон

Или позвоните нам сами:

+7 495 646-61-65

×

Запрос звонка специалиста по оспариванию

Оставьте ваши контакты, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время

Ваше имя

Телефон

Или позвоните нам сами:

+7 495 646-61-65

×

Запрос звонка специалиста

Оставьте ваши контакты, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время

Ваше имя

Телефон

Или позвоните нам сами:

+7 495 646-61-65

×